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MEILLEUR GESTION DES REVENUS OUTILS

Les 10 meilleurs logiciels de vente additionnelle pour les hôtels en 2026

Author img Jordan Hollander
| Dernière mise à jour
64 PRODUITS REVUS
2465 HÔTELIERS

QUICK SUMMARY

Saviez-vous qu'une stratégie de vente additionnelle efficace peut augmenter les revenus annexes de 10 à 20 % par client ? Les logiciels de vente additionnelle pour hôtels permettent d'automatiser et de personnaliser ces opportunités, avant l'arrivée, à la réception et même pendant le séjour. Mais comme pour tout outil, son impact dépend de la solution choisie. C'est pourquoi j'ai testé les meilleures plateformes de vente additionnelle et interrogé 2465 hôteliers dans plus de 91 pays afin de vous proposer ce guide complet.

Liste restreinte des logiciels de vente incitative

Voici 10 des meilleurs logiciels de vente additionnelle pour hôtels présentés dans ce guide :

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Guide approfondi

Qu'est-ce que Logiciel de vente incitative

La vente incitative consiste à inciter un client à dépenser davantage en lui proposant des services à valeur ajoutée, au bon moment, au bon prix et au bon client. Bien menée, elle génère des revenus supplémentaires et une expérience client améliorée.
Il s'agit d'un pitch test de catégorie programmatique pour 64 produits, 2465 avis, 91 pays pour Logiciel de vente incitative cette année est 2026 (y compris notre 2026 Logiciel de vente incitative Guider)
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Classements et avis

Avantages clés

Liste de contrôle des fonctionnalités

Estimations de prix

Questions et réponses

Classements et avis

Logiciel de vente incitative Liste de fournisseurs

Chaque propriété a des caractéristiques, des besoins, des préférences et des budgets différents. Utilisez les filtres ci-dessous pour analyser instantanément des milliers d'avis afin de trouver la solution idéale pour votre hôtel.

Recommandations de Logiciel de vente incitative pour Hôtels

Classements du sondage Q4 2025 Upselling Software

Dernière mise à jour : Q4 2025
Meilleurs Upselling Software Par taille d'hôtel

Sur la base des résultats du sondage trimestriel Upselling Software de HTR pour Q4 2025, voici les produits actuellement les plus recommandés par chaque taille d'hôtel.

Petit jusqu'à 24 chambres
194 hôteliers 3 produits recommandés
Mid-sized 25-74 chambres
525 hôteliers 5 produits recommandés
Large 75-199 chambres
968 hôteliers 5 produits recommandés
Enterprise 200+ chambres
700 hôteliers 5 produits recommandés

Classements du sondage Q4 2025 Upselling Software

Dernière mise à jour : Q4 2025
Meilleurs Upselling Software Par type d'hôtel

Sur la base des résultats du sondage trimestriel Upselling Software de HTR pour Q4 2025, voici les produits actuellement les plus recommandés par chaque type d'hôtel.

Boutique
1.1k hôteliers 5 produits recommandés
Luxe
1.1k hôteliers 6 produits recommandés
De marque
966 hôteliers 6 produits recommandés
Centre-ville
824 hôteliers 6 produits recommandés
Complexe
771 hôteliers 6 produits recommandés
Chambres d'Hôtes & Auberge
769 hôteliers 5 produits recommandés
Aéroport/ conférence
725 hôteliers 6 produits recommandés
Service et budget limités
575 hôteliers 5 produits recommandés
Séjours prolongés et appartements avec services
213 hôteliers 4 produits recommandés
Auberge
196 hôteliers 4 produits recommandés
Locations de vacances et villas
161 hôteliers 2 produits recommandés
Casino
77 hôteliers 3 produits recommandés
Motel
77 hôteliers 1 produits recommandés
Parcs et terrains de camping pour camping-cars
58 hôteliers 2 produits recommandés

Classements du sondage Q4 2025 Upselling Software

Dernière mise à jour : Q4 2025
Meilleurs Upselling Software Par région

Sur la base des résultats du sondage trimestriel Upselling Software de HTR pour Q4 2025, voici les produits actuellement les plus recommandés par les hôtels de chaque région.

Amérique du Nord
958 hôteliers 5 produits recommandés
Europe
906 hôteliers 5 produits recommandés
Asie Pacifique
194 hôteliers 4 produits recommandés
Océanie
57 hôteliers 2 produits recommandés
Moyen-Orient
201 hôteliers 4 produits recommandés
Amérique du Sud
Collecte de données
Centre amérique
15 hôteliers 1 produits recommandés
Afrique
20 hôteliers 1 produits recommandés

Classements du sondage Q4 2025 Upselling Software

Dernière mise à jour : Q4 2025
Meilleurs Upselling Software Par pays

Sur la base des résultats du sondage trimestriel Upselling Software de HTR pour Q4 2025, voici les produits actuellement les plus recommandés par les hôtels de chaque pays.

🇺🇸
United States Of America
791 hôteliers 4 produits recommandés
🇨🇦
Canada
127 hôteliers 2 produits recommandés
🇬🇧
United Kingdom
123 hôteliers 3 produits recommandés
🇫🇷
France
121 hôteliers 1 produits recommandés
🇮🇱
Israel
110 hôteliers 2 produits recommandés
🇳🇱
Netherlands
94 hôteliers 1 produits recommandés
🇪🇸
Spain
70 hôteliers 1 produits recommandés
🇩🇪
Germany
57 hôteliers 1 produits recommandés
🇹🇭
Thailand
53 hôteliers 2 produits recommandés
🇮🇳
India
48 hôteliers 1 produits recommandés
🇦🇪
United Arab Emirates
46 hôteliers 2 classés, 0 membres premium
Classement
🇦🇺
Australia
45 hôteliers 2 produits recommandés
🇨🇿
Czech Republic
44 hôteliers 1 produits recommandés
🇮🇹
Italy
40 hôteliers 1 produits recommandés
🇲🇽
Mexico
40 hôteliers 2 produits recommandés
🇮🇪
Ireland
39 hôteliers 1 produits recommandés
🇬🇷
Greece
37 hôteliers 2 produits recommandés
🇧🇪
Belgium
30 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇸🇪
Sweden
30 hôteliers 2 classés, 0 membres premium
Classement
🇵🇹
Portugal
27 hôteliers 2 classés, 0 membres premium
Classement
🇪🇪
Estonia
21 hôteliers 1 produits recommandés
🇭🇷
Croatia
20 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇨🇭
Switzerland
19 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇦🇹
Austria
18 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇭🇺
Hungary
16 hôteliers 1 produits recommandés
🇲🇻
Maldives
15 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇲🇾
Malaysia
15 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇸🇬
Singapore
15 hôteliers 1 produits recommandés
🇪🇬
Egypt
14 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇩🇰
Denmark
13 hôteliers 2 classés, 0 membres premium
Classement
🇫🇮
Finland
12 hôteliers 1 produits recommandés
🇨🇾
Cyprus
Collecte de données
🇮🇸
Iceland
11 hôteliers 1 produits recommandés
🇱🇻
Latvia
10 hôteliers 1 produits recommandés
🇳🇿
New Zealand
Collecte de données
🇵🇭
Philippines
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🇻🇳
Vietnam
9 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇮🇩
Indonesia
8 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇯🇵
Japan
Collecte de données
🇲🇹
Malta
8 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇸🇦
Saudi Arabia
8 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
🇹🇷
Turkey
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🇵🇱
Poland
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🇯🇴
Jordan
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🇰🇪
Kenya
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5 hôteliers 1 produits recommandés
🇲🇦
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Qatar
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🇷🇺
Russian Federation
5 hôteliers 1 classés, 0 membres premium
Classement
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China
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🇰🇲
Comoros
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🇰🇳
Saint Kitts And Nevis
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🇰🇵
Korea, North
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Kazakhstan
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  • Coupe en vedette: Le tri par défaut affiche d'abord les fournisseurs qui cherchent activement à se connecter avec des hôtels de votre région, puis ensuite par membres Premium et score HT.
  • SCORE HT: L'Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, le support client, les avis des utilisateurs, les recommandations d'experts, la disponibilité des intégrations et la portée géographique pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
  • Popularité: Le classement de popularité est basé sur le nombre d'hôtels qui ont signalé l'utilisation de chaque produit dans notre base de données.

Duve

4.7 (321 commentaires)
Ht score logo 90 SCORE HT
Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, la quantité d’avis, le caractère récent des avis et les informations fournies par le prestataire de services pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
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third logo finalist 2026 FINALISTE
Les hôteliers ont voté Duve comme le fournisseur #3 Logiciel de vente incitative en 2026 HotelTechAwards
En savoir plus
Upsell - augmentez vos revenus avec une touche personnelle
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Devis

Démo

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Oracle Hospitality

4.7 (95 commentaires)
Ht score logo 81 SCORE HT
Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, la quantité d’avis, le caractère récent des avis et les informations fournies par le prestataire de services pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
En savoir plus
Nor1, la plate-forme de vente incitative la plus rentable du secteur et le leader mondial des technologies de mise à niveau, de vente incitative et de marchandisage de l'hôtellerie.
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Devis

Démo

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RECOMMANDÉ PAR
+11 SUITE

Plusgrade

4.6 (30 commentaires)
Ht score logo 68 SCORE HT
Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, la quantité d’avis, le caractère récent des avis et les informations fournies par le prestataire de services pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
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Le fournisseur de solutions de mise à niveau pour les hôtels. Optimisez l'inventaire et améliorez vos revenus.
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Devis

Démo

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RECOMMANDÉ PAR
+8 SUITE

Oaky by Plusgrade

4.8 (525 commentaires)
Ht score logo 90 SCORE HT
Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, la quantité d’avis, le caractère récent des avis et les informations fournies par le prestataire de services pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
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second finalist logo 2026 FINALISTE
Les hôteliers ont voté Oaky by Plusgrade comme le fournisseur #2 Logiciel de vente incitative en 2026 HotelTechAwards
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La plate-forme de vente incitative pré-séjour personnalisée et sans commission pour les hôtels afin de maximiser les profits et d'améliorer l'expérience client.
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Ce produit est tendance

Le score de tendance de ce fournisseur est en hausse, Chêne est le produit #2 le plus tendance dans la catégorie Logiciel de vente incitative (sur 64) et le #92 produit le plus tendance dans l'ensemble de l'écosystème technologique hôtelier mondial. HTR évalue l'activité en temps réel du fournisseur sur le marché pour donner aux acheteurs une idée de la montée en puissance d'un produit.
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Devis

Démo

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RECOMMANDÉ PAR
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Canary Technologies

4.8 (861 commentaires)
Ht score logo 100 SCORE HT
Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, la quantité d’avis, le caractère récent des avis et les informations fournies par le prestataire de services pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
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winner logo badge 2026 GAGNANT
Les hôteliers ont voté Canary Technologies comme le fournisseur #1 Logiciel de vente incitative en 2026 HotelTechAwards
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Canary Upsells is the complete upselling tool for hotels that immediately increases revenues.
Voir le profil

Ce produit est tendance

Le score de tendance de ce fournisseur est en hausse, est le produit #1 le plus tendance dans la catégorie Logiciel de vente incitative (sur 64) et le #35 produit le plus tendance dans l'ensemble de l'écosystème technologique hôtelier mondial. HTR évalue l'activité en temps réel du fournisseur sur le marché pour donner aux acheteurs une idée de la montée en puissance d'un produit.
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Devis

Démo

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SiteMinder

4.8 (144 commentaires)
Ht score logo 81 SCORE HT
Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, la quantité d’avis, le caractère récent des avis et les informations fournies par le prestataire de services pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
En savoir plus
Solution tout-en-un : communication avec les clients, vente incitative, collecte d'avis, enregistrement sans contact
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Ce produit est tendance

Le score de tendance de ce fournisseur est en hausse, GuestJoy est le produit #3 le plus tendance dans la catégorie Logiciel de vente incitative (sur 64) et le #115 produit le plus tendance dans l'ensemble de l'écosystème technologique hôtelier mondial. HTR évalue l'activité en temps réel du fournisseur sur le marché pour donner aux acheteurs une idée de la montée en puissance d'un produit.
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Hospitality Solutions

From spa bookings to late checkouts — retail everything your hotel has to offer.
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Devis

Démo

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Frontline Performance Group

4.8 (64 commentaires)
Ht score logo 68 SCORE HT
Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, la quantité d’avis, le caractère récent des avis et les informations fournies par le prestataire de services pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
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Donnez au personnel de première ligne les moyens d'améliorer l'expérience des clients et d'enrichir leur propre vie, Insuffler une plus grande valeur à la marque tout en générant des revenus supplémentaires
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Devis

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ChargeAutomation

4.9 (22 commentaires)
Ht score logo non classé
Hotel Tech Score est un classement composite comprenant des signaux clés tels que : la satisfaction des utilisateurs, la quantité d’avis, le caractère récent des avis et les informations fournies par le prestataire de services pour aider les acheteurs à mieux comprendre leurs produits.
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Boost Revenue & Enhance Guest Experience with Smart Upsells
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HelloGeorge

Le logiciel de vente incitative d'hôtels le plus convivial | Freemium
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Devis

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AVANTAGES

Comment les logiciels de merchandising et de vente incitative peuvent-ils améliorer la rentabilité et l'efficacité ?

  • Augmenter les dépenses supplémentaires par client : en proposant des ventes additionnelles segmentées avant l’arrivée, les hôteliers offrent une réelle flexibilité à leurs clients, leur permettant de choisir parmi des offres personnalisées au moment qui leur convient. Intégrée à la stratégie globale de gestion des revenus, la vente additionnelle permet d’atteindre deux objectifs : un tarif moyen par chambre plus élevé et une réduction des surclassements gratuits.
  • Gagnez du temps et optimisez les points de vente : les attentes sont définies avant même l’expérience elle-même. En permettant aux clients de partager leurs besoins (et de s’inspirer de ce que l’hôtel a à offrir), les services hôteliers sont en mesure d’anticiper les demandes particulières et de gagner un temps précieux dans la communication avec chaque client. 2
  • Personnalisez l'expérience client : les consommateurs d'aujourd'hui sont habitués à maîtriser leur séjour. Fini le temps des formules fixes et standardisées. Les voyageurs modernes aspirent à la liberté et à la personnalisation.
CARACTÉRISTIQUES

Quelles sont les fonctionnalités les plus importantes d'un logiciel de merchandising et de vente incitative ?

  • Intégration PMS : Connexion automatisée à la base de données (PMS/Gestionnaire de canaux/OTA). Une intégration bidirectionnelle avec votre système de gestion hôtelière peut considérablement améliorer l’efficacité, mais le logiciel de vente additionnelle peut fonctionner indépendamment.
  • Listes d'exclusion : Possibilité d'exclure certains invités de l'offre.
  • Facile d'utilisation et compatible avec tous les appareils : Plateforme facile à utiliser permettant aux clients de profiter des offres sur n'importe quel appareil.
  • Rapports en temps réel : obtenez des informations exploitables grâce à l’analyse et aux rapports pour vous améliorer au fil du temps.
  • Système de gestion de contenu personnalisable : permet au personnel de mettre à jour, de personnaliser et de tester les offres en temps réel.
  • Multilingue : assistance. Vos invités viennent du monde entier, assurez-vous de pouvoir les joindre tous.
  • Automatisation des e-mails : e-mails automatiques d’offres, d’échanges et de confirmations.
  • Conformité au RGPD : assurez-vous que votre fournisseur respecte les normes européennes de protection des données.
  • Listes d'exclusion : Possibilité d'exclure certains invités de l'offre.
PRIX

Quels sont les prix habituels des logiciels de merchandising et de vente incitative ?

Certaines entreprises, comme Nor1, fonctionnent sur un modèle de commission. Bien que ce modèle ne nécessite souvent aucun investissement initial, la contribution étant basée sur la performance, il engendre fréquemment des frais plus élevés, pouvant atteindre 25 % des ventes additionnelles. Un modèle à honoraires fixes, tel que celui utilisé par des entreprises comme Oaky, peut sembler plus risqué à court terme ; cependant, il s'avère souvent bien plus rentable, notamment grâce à l'amélioration constante des techniques de vente additionnelle proposées par les hôtels.
LA MISE EN OEUVRE

Combien de temps faut-il généralement à un hôtel pour mettre en œuvre un nouveau logiciel de merchandising et de vente additionnelle ?

Un hôtelier peut s'attendre à être opérationnel avec un bon logiciel de vente additionnelle sous 7 à 30 jours. Les fournisseurs doivent simplifier au maximum la mise en œuvre et proposer une formation adaptée. La connexion au PMS est généralement le facteur qui explique cette variation (selon les fournisseurs, la connexion est immédiate ou plus longue).
FAQ

Les hôteliers demandent aussi

Un bon fournisseur de vente incitative est axé sur les données et le laser pour stimuler la conversion. Ils aiment aussi parler de données, alors n'hésitez pas à demander ! À quoi puis-je m'attendre ? Comment fonctionnent les autres hôtels similaires ? Quelles sont les offres les plus vendues aujourd'hui ?

Comme pour la plupart des achats de logiciels, commencez par réfléchir aux objectifs stratégiques de votre entreprise. Si vous cherchez à augmenter le tRevPaR (revenu total par chambre disponible), un logiciel de vente incitative peut vous aider en augmentant les dépenses moyennes de vos clients existants dans les ventes auxiliaires telles que les achats F&B/expérientiels. Si vous cherchez à augmenter l'ADR, un logiciel de vente incitative peut réduire le nombre de surclassements gratuits et permettre à vos clients de payer plus pour accéder à une chambre de catégorie supérieure. Un logiciel de vente incitative peut même augmenter le taux d'occupation en s'assurant que vos chambres d'entrée de gamme très demandées sont disponibles pour les achats de dernière minute dans un délai de réservation relativement court. De cette façon, pas besoin de surréserver vos chambres standard ou d'offrir des surclassements gratuitement. Vos chambres standard deviennent disponibles - encore une fois, même juste avant l'enregistrement, ce qui permet aux réservations de dernière minute de bien arriver.

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CATÉGORIES CONNEXES

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2. Gestionnaires de canaux
3. Comparaison des tarifs
4. Logiciel de réservation hôtelière

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Mission
Notre mission est d'accélérer le rythme de l'innovation et de l'adoption de la technologie dans l'industrie hôtelière mondiale pour en faire l'une des industries les plus avisées et les plus efficaces sur le plan numérique.
Vision
Notre vision est de faire d'Hotel Tech Report le point de départ de chaque décision concernant la pile technologique au sein de l'industrie hôtelière mondiale, des petits B&B aux grandes chaînes.

Nous vendons différents types de produits et services aux entreprises technologiques pour les aider à éduquer les acheteurs, à développer leur marque et à développer leur base d'installation. Ces services sont généralement vendus par le biais de forfaits d'adhésion groupés, mais sont également vendus à la carte et comprennent : le contenu sponsorisé, la publicité, la génération de prospects et les campagnes de marketing. Bien que les membres reçoivent de nombreux avantages pour améliorer leur présence, allant des profils premium améliorés aux services de collecte d'avis, le statut d'adhésion et le parrainage n'influencent en aucune façon la méthodologie de classement HT Score.

Pour en savoir plus sur nos services marketing, visitez notre site partenaire

Nous classons les produits en fonction de notre algorithme de classement propriétaire, le score HT. Le score HT est un score agrégé sur 100 qui est relatif au sein de chaque catégorie et qui vise à encapsuler les variables clés du processus d'achat, notamment : les évaluations et les avis des clients, l'écosystème de partenaires, la disponibilité de l'intégration, le support client, la portée géographique, etc.

Semblable au REVPAR pour les hôtels, le score HT est destiné à être une mesure de normalisation pour pouvoir mieux comparer différents fournisseurs. Au lieu du taux et de l'occupation, les deux facteurs principaux sont un mélange de quantité d'avis et de notes moyennes. Également similaire au REVPAR, le score HT est une mesure d'aide à la décision, mais n'est pas destiné à être utilisé comme un facteur unique lors de la sélection des fournisseurs.

Pour en savoir plus sur la méthodologie de classement HT Score, visitez notre Documentation du score HT et journal des modifications

Le maintien de l'indépendance et de la liberté éditoriale est essentiel à notre mission d'autonomisation des hôteliers.

Le contenu du Core Hotel Tech Report n'est jamais influencé par les fournisseurs et le contenu sponsorisé est toujours clairement désigné comme tel. Notre équipe n'écrira que du contenu sponsorisé sur les produits sur lesquels nous avons (1) fait une démonstration (2) recueilli des recherches approfondies sur les utilisateurs ou (3) utilisé nous-mêmes.

Afin de protéger davantage l'intégrité de nos contenus éditoriaux, nous maintenons une séparation stricte entre nos équipes commerciales et les auteurs afin de supprimer toute pression ou influence sur nos analyses et recherches.

HTR recueille des dizaines de milliers d'avis vérifiés chaque année et regroupe des centaines de milliers d'autres points de données allant des recommandations d'experts aux données d'intégration de produits qui sont instantanément analysées et mises à la disposition de millions d'hôteliers du monde entier pour découvrir, vérifier et rechercher des informations numériques. produits gratuitement sur la plate-forme pour prendre des décisions technologiques plus rapidement, plus facilement et moins risquées, accélérant ainsi le rythme de l'innovation mondiale et de l'adoption de la technologie.

Le choix du bon logiciel pour votre hôtel dépend de dizaines de variables dont beaucoup peuvent être quantifiées en fonction des caractéristiques de votre propriété, mais dont beaucoup se résument également à des préférences personnelles. Votre hôtel est-il un petit établissement avec un budget limité ? Ou votre propriété est-elle un complexe de luxe avec de nombreux points de vente et un ADR élevé ? HTR est conçu pour proposer des filtres dynamiques afin de pouvoir personnaliser rapidement le jeu de données à vos caractéristiques. Nous décomposons également les hôtels en segments/personnages clés basés sur des caractéristiques de propriété communes qui servent généralement d'indicateurs qui conduisent à des décisions de produits similaires qui sont destinées à vous aider à gagner du temps et à identifier rapidement la meilleure correspondance pour votre hôtel ou votre portefeuille.

Alors que l'ensemble de données de HTR ne cesse de croître, ce qui rend ses recommandations plus représentatives et précises au fil du temps, nos recommandations programmatiques basées sur le score HT, les données et la popularité du segment sont destinées à vous servir d'outil à exploiter dans le parcours d'achat, mais ne remplacent pas diligence raisonnable et recherche. Il n'y a pas deux hôtels identiques et la plupart des décisions d'achat incluent également des préférences personnelles. C'est pourquoi nous recommandons fortement aux acheteurs d'envisager un minimum de 3 à 5 fournisseurs pendant le processus de recherche pour obtenir des démos en direct et des devis afin de pouvoir prendre une décision éclairée.

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